EMBUDO DE VENTAS

El embudo de ventas será tu guía al momento de diseñar tu estrategia digital, saber qué tipo de contenido realizar, qué campañas activar y qué resultados esperar.

Para entender el embudo de ventas, es importante repasar las diferentes etapas del proceso de decisión de compra por el que pasa tu cliente ideal y qué hace en cada momento:

  1. Detección de la necesidad: el cliente toma conciencia de que necesita algo para resolver su problema o satisfacer una necesidad.
  2. Búsqueda y Evaluación: el cliente busca activamente la solución a su problema y evalúa las alternativas.
  3. Compra y solución: tu cliente adquiere y consume el producto/servicio.
  4. Evaluación Post Compra: es el momento de calificar el resultado de la compra. Es cuando más presente debes estar.

Verás que este proceso de decisión de compra atraviesa tres situaciones básicas, que son las que forman el embudo tradicional de venta:

  1. Conciencia
  2. Consideración
  3. Compra

El branding apuesta fuerte en la primera etapa del embudo, cuando el cliente toma conciencia de una necesidad que debe satisfacer, pero en realidad debe estar presente en todo el proceso, mejorando el porcentaje de conversión en cada una de las etapas.

CHECKLIST DE UN FUNNEL EXCEPCIONAL

A continuación encontrarás una lista de chequeo de los elementos que podrás utilizar y verificar para construir un funnel excepcional:

NOTA: No es necesario que emplees absolutamente todos los elementos mencionados en esta lista. Utiliza tu criterio como marketer integral para determinar cuáles serán necesarios y cuáles no.

PILAR PERSONAS

  • ¿Está claro el AVATAR al cual está dirigido tu funnel?
  • ¿Tu funnel es acorde al nivel de conciencia del avatar?
  • ¿En el Funnel haces entender cuál es la TRANSFORMACIÓN que se propone?
  • ¿Tocas los dolores del Avatar?
  • ¿Tocas los placeres del Avatar?
  • ¿Describes argumentos lógicos contundentes?

PILAR OFERTA IRRESISTIBLE

  • ¿En el funnel es clara la necesidad que se soluciona con la oferta?
  • ¿El funnel dejas claros los elementos de la oferta para derribar objeciones?
  • ¿Los bonus que presentas en el funnel logran derribar objeciones, crear necesidades y aumentar el valor percibido?
  • ¿En el funnel utilizas una tipografía adecuada?
  • ¿En el funnel utilizas una paleta de colores que genere confianza?
  • ¿En el funnel utilizas mockups para representar los elementos de la oferta y los bonus?
  • ¿El copy de tu promesa principal es contundente?
  • ¿Los copys que utilizas en todo el funnel son persuasivos?

Asegúrate de que en el funnel estés utilizando los siguientes gatillos mentales:

  1. ¿Generas conexión humana?
  2. ¿Generas conexión emocional?
  3. ¿Generas conexión sensorial?
  4. ¿Usas testimonios? ¿Prueba social?
  5. ¿Haces que se perciba autoridad?
  6. ¿Utilizas el sentido de urgencia?
  7. ¿Utilizas la escasez?
  8. ¿Aportas valor primero? ¿Despiertas la reciprocidad?
  9. ¿Despiertas el sentido de comunidad?
  10. ¿La duración del funnel te permite generar la confianza necesaria para el ticket (precio) que se cobrará?
  11. ¿Utilizas la anticipación?

PILAR SISTEMA DE VENTAS ONLINE (SVO)

  • ¿Te aseguraste de que todos pasos en el funnel funcionen correctamente?
  • ¿Ya incorporaste en tu funnel tu link de afiliado?
  • ¿Has implementado el remarketing con Emails, anuncios, seguimiento manual, etc?
  • ¿Estás llevando tus leads a una lista para crear una audiencia?
  • ¿Estás presentándole a tus clientes Upsells y/o Downsells?

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